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招商的绝招--厂家必看

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-08-09  浏览次数:183
核心提示: 从传统招商到网上招商,变化的不仅仅是媒介方式,很多工作方法也要随之改变。 要资金没资金,要知名度没知名度,去哪里找好的经

    从传统招商到网上招商,变化的不仅仅是媒介方式,很多工作方法也要随之改变。

    要资金没资金,要知名度没知名度,去哪里找好的经销商把产品铺出去卖掉?这是河南游乐设备生产公司老总刘总最头痛的事。有人建议他上知名的全国性游乐设备招商会,可是即使勉强凑出十几二十万元砸在游乐设备展会上也听不到什么声响。所以前两年,每到春节旺季,因没有好的经销网络,货总压在仓库一大堆,让刘总尤如热锅上的蚂蚁。

    后来,一位广告专家点拔了他:“何不去试试网上招商?”这一点拔让刘总有如“醍糊灌顶”,他决定尝试新的营销模式,从网上招商做起。在玉象游乐设备招商网有力的技术支持下,刘总建立了企业网站,并签定了为期1年的“玉象游乐设备招商网——火爆招商展位”合同,全面启动网上招商平台。该招商平台建设采用产品广告位、产品展示、新闻、招商等模式、留言洽谈、咨询,等个性化的现代信息服务。

   几个月过去了,网上招商会带给刘总的收获不小,一是许多以前对刘总企业产品不了解的经销商,看了企业在网上的招商广告后,纷纷发来e-mail或来电,要求合作。目前已有北京、上海、济南、大同、北京等多家经销商签约,成为当地总代理,把产品铺向各地;二是以前经营的一些老经销商,通过在玉象游乐设备招商网站上的宣传,及时了解到了企业的最新产品信息,更增加了经销的动力;三是一些与合作贴牌生产的经销商,纷纷要求将其产品放在该公司网站的“新品介绍”栏目里,以便吸引其他经销商也来洽谈业务。“30%的客户就这样被招来了。”通过网络平台达到了比参加全国性的游乐设备专业展会还要好的效果。对于刘总的这样一个刚成立不久的中小企业,这是一个非常了不起的成绩。

    之后刘总乘胜追击,“空中与陆地”配合,派出大量业务员在全国各地继续招商,进一步巩固和加深了网上招商效果。

   永不落幕的营销

    河南刘总的成功并不是偶然的。首先,网上招商避免了很多繁琐的准备工作,资金起点要求比较低,不需要像实体招商那样投入许多场地、人员、广告等等;其次,网上招商可以节省时间,不需要占用工作人员全部的时间;再次,网上招商不存在地域因素的制约,因为全国各地乃至全世界都可以浏览到企业的商品,不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量等因素。

    相比于号称我国第一大交易会的全国游乐设备展会,“玉象游乐设备招商网”已经成为一种跨越时空的招商手段。“玉象游乐设备招商网”可以“365天×24小时”随时随地招商、展示企业和产品;是现实“游乐设备展会”的一种延续和扩展,费用低、效果好,并能实现网上、网下相结合,将企业信息及时传播到目标客户,更具实用效果。

 
 
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